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企業詳細情報

広島商事株式会社

戦後まもなく研削砥石(けんさくといし)の商社としてスタート。日本の経済成長を支えながら、技術情報や流通ネットワークを蓄積してきました。精密加工分野の専門商社としての地位を固めた今、モノづくり現場に新たな価値の創出を目指します。

モノづくりを応援する精密加工部品の専門商社


社員30人弱で年商27億円を上げる
広島商事株式会社の創立は、日本が戦後復興へと歩み始めた1948年。広島製砥所の名古屋営業所としてスタートしたため、今も社名に「広島」の文字を残しています。70年近い歴史を通じて築いてきたのは、精密加工分野に特化した高度な技術情報力と、仕入れ・販売にまたがる流通ネットワーク。さらに「外部環境にも恵まれていた」という常務取締役・林龍一氏の言葉通り、早期から大手自動車メーカーの1次サプライヤーと直接取引ができたのも強みでした。
 成長の理由は他にもあります。時代ニーズに合わせて、磨くだけでなく削る・切る領域にも進出。切削から研磨まで、トータルに商材の幅を広げてきたことです。今はそれだけにとどまりません。「砥石だけ売っていたら、状況は違っていたでしょう。生産ラインで必要な部品をすべて扱い、さらに設備自体も販売するようになった。消耗工具で培った実績があるから、安心感を持っていただけました」(林常務)。
 モノづくりの現場に直結した精密加工部品やシステムを提供し、その大半が客先要望に合わせた特注品。仕入れ先には、規模が小さくても技術力のある会社を開拓。豊富な情報ネットワークを活かして、国内のみならず世界各国で実績のある工具メーカーと代理店契約を結んでいます。20年以上も無借金・黒字経営で、右肩上がりの成長を続ける同社。現在は社員30人弱で年商27億円を計上。30億円達成をひとつの節目に、新たな付加価値を提供できる会社への飛躍を目指します。「検査機器を導入し、技能員を入れて品質を担保できるようにしたり…。単なる商社ではなく、エンジニアリング機能を併せ持つ会社にするのが目標です」(林常務)。

頼られてこその “THE 営業マン”


営業グループ 次長 入社15年目 坂野 敬洋さん
私が入社したのは、当社が海外の仕入れ先を模索していた頃と重なります。以前オーストラリアで仕事をしていたため、英語力も買われたようです。商社の仕事は仕入れた品を横流しに売るイメージだったのが、根本から覆されました。お客様によって扱う商材が全て違い、ほぼ100%何もないところからの特注品です。それがウチのいいところでもあり、大変なところでもあります。
 ここまで権限を持たせるのかというくらい、個人の裁量が大きい会社です。でも自分の性格だと、上からあれやこれや言われたら、「ご無礼します」となるでしょう(笑)。専門商社である以上、扱う商品には精通しなければなりません。生産現場に直接関わる仕事ですから、何かトラブルがあったらラインが止まる。国内だけでなく世界に影響し、1日何千万円の損失につながりかねないですから。でも責任とやりがいは紙一重。売る商品の幅を広げ、新しい分野で実績をつくって、継続取引に結びつけるのが営業の醍醐味。「この人に言えば何とかしてもらえる」と頼られてこそですね。

自由な営業活動がモチベーションを高める


常務取締役 営業企画室長 林 龍一さん
当社は一人ひとりの社員の裁量が大きく、自由に営業活動を行える会社です。販売品目にも枠はありません。眠っている商材を発掘したり、自ら仕入れ先を探したり。すべて任せていますから、経営者感覚でビジネスに取り組めるでしょう。 参入できそうなところにはどんどん切り込む“THE 営業マン”というタイプも多い(笑)。やる気のある人には、面白い会社だと思います。
 入社半年〜1年間はリーダーに同行営業し、顧客との関係づくりから。仕入れ先メーカーと密にコミュニケーションを取り、技術を教わることも必要です。メーカー主催の勉強会や社内研修もありますが、基本は自分で学ぶ姿勢が大事。語学系・経理系・工事系など、推奨資格の取得を支援する制度もあり、合格したら受験料に加え、難易度に応じた報奨金を支給しています。野心的で新しいことへチャレンジする意欲を持つ一方、地に足のついた持続力も期待したい。人材に求めるものは大きいですが、入社して得るものも大きいはずです。

企業情報


創業70年の看板を守る
企業名 広島商事株式会社
所在地 名古屋市昭和区吹上町1-57
創業・設立 1948年(創立)
資本金 30,000千円
代表者 代表取締役社長 林 正人
事業内容 工業用副資材の販売及び、それに付帯する業務
従業員数 27名(パート含)
職種 事務職、営業職、総務職、技術職
URL http://www.hirosho.com/
掲載開始日:2017年12月8日
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