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企業詳細情報

岡谷薄板販売株式会社

名古屋発祥の大手鉄鋼商社・岡谷鋼機の子会社として誕生した岡谷薄板販売株式会社。親会社が掲げる「ものつくりに貢献する感性豊かなグローバル最適調達パートナー」の理念を受け継ぎ、薄板のエキスパートとして多様な顧客ニーズに応え続けています。

地域の頼れる『工業コーディネイター』として


営業マン同士の情報交換も大切
 岡谷薄板販売株式会社は、1669年創業の鉄鋼・機械の独立系商社・岡谷鋼機株式会社の100%出資子会社として設立されました。薄板(うすいた)という社名が表す通り、取り扱い品目は厚さ1mm以下から6mmまでの薄い鋼板。90%以上が鉄板、残り10%はステンレスやチタンやその他の金属などで、親会社の岡谷鋼機から多種多様な商材を仕入れ、グループ会社の工場で加工して販売します。その用途は自動車部品を中心に、建築資材・電気機器・厨房機器・産業機械など、多岐にわたっています。
 同社の大きな強みが、地域に密着したきめ細かな営業力。手間や効率面から親会社では扱いにくい多品種小ロットの商材にも、小回りを利かせ抜群のフットワークで応えています。スピーディーな物流を実現するための自社倉庫も保有。顧客の求めに応じて、畳一畳分の平板から即納できる体制を整えています。そして何より重要なのがマンパワー。「名古屋を中心とするエリアでは、一度信頼を得たら長く可愛がってもらえる地域性があります。当社は大手と違い、ひとりの営業マンが長く同じお客様を担当できるのもメリット。そこが設立の主旨でもありました」(社長談)。
 既製品をそのまま納めるのではなく、受注後にカスタマイズして納品するのが主流。アイテムが多彩で客先により商材が異なるため、非常に専門性の高い仕事です。営業力の決め手は知識と技術の蓄積であるため、エンジニアリング的な要素も必要。「われわれは単なる特約店ではなくいわば、工業コーディネイターをめざしています」という社長の言葉が、同社の特徴を端的に言い表していました。

お客様のためにできることは何でもやりたい


営業本部 営業第二部 係長 入社10年目 荻村 紘平さん
 前職はハウジングセンターでの住宅販売でしたが、対個人より法人営業がしたくなり転職を決意。東海3県を中心に企業を探し、岡谷鋼機のネームバリューにも惹かれ当社に入社しました。半年間は覚えることばかりでひたすら勉強。ひとりで営業に出られるようになったのは、1年後くらいからです。
 大企業から町工場までお客様は幅広く、さまざまな価値観の方がいて勉強になります。特殊な商材を扱っているためか、密なお付き合いになりますね。工場に入り込んで作業を見せていただくこともあります。「こういうの入れてもらえる?」と問われて「できない」とは言えない。新しい素材の場合は自分で調べたり仕入れ先を探したり、頭や体をフル稼働。興味があることなので苦にならないし、岡谷グループのどこかの会社に聞けばヒントがもらえるのも強みです。
 自分の営業スタイルは、焦らずじっくり型。話をするだけで帰ってくることも珍しくないです。まずは情報交換しながらお客様との距離を縮める。「これだけ通ってくれたのだから」と2年後に初めてお仕事をいただいたこともあります。決して価格だけの取り引きはしたくありません。お客様とは、もっと深いところで繋がっていたいですから。

経験を積み重ね次の時代を担ってほしい


総括部 取締役部長 廣田 志津さん
 薄板は工業製品の中で一番目立たないけれど、一番世の中に浸透しているといっても過言ではありません。自動車は鉄の塊ですし、家電のほぼすべてに薄板が使われています。商材が細かく多彩なため、知識を身に付けるのに最低2年。費用対効果などをご提案できるまでにはそれ以上の時間が必要でしょう。当社は岡谷グループの中でも、人材育成に時間をかける企業です。それだけに社歴10年以上の社員を中心に、少数精鋭を自負しています。とはいえ次の展開を考えると、新しい人材の発掘も課題です。
 専門性の高い商品を扱っていますが、社員のほとんどは文系出身者。スタートはみんな未経験者です。岡谷グループが実施する研修に参加する機会もありますが、やはり現場で学ぶことにはかないません。最初は何もわからなくて当たり前。「自分で考え自分で動く」「“どうしましょう”ではなく“こうしたい”と言える」「自分の携わった商品がどう加工され、どう役立っていくか興味を持てる」。そんな人材が活躍できる会社です。

企業情報


本社の入る東海ビル
企業名 岡谷薄板販売株式会社
所在地 名古屋市中村区名駅南1-16-30
創業・設立 1998年
資本金 90,000千円
代表者 代表取締役社長 小松 英生
事業内容 鋼材の販売
従業員数 25名(パート含)
職種 事務職、営業職、総務職、現場作業運転等
URL http://www.okayauh.co.jp/
掲載開始日:2017年12月1日
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